گاہکوں کے معمول کے دورے کے دوران، ہائی یوان کیمیکل انڈسٹری کے سیلز مینیجر، وولیہوا نے پایا کہ شینڈونگ ژنہ چینگجنگ کیمیکل کمپنی لمیٹڈ ہماری پروڈکٹ 1,4 بٹینیڈیول کو استعمال میں آنے والی مصنوعات کو تبدیل کرنے کے لیے استعمال کر سکتی ہے۔اگر ہم اس کے بجائے اپنا butynediol استعمال کرتے ہیں، تو یہ نہ صرف رد عمل کا وقت کم کرے گا، پیداوار کی کارکردگی کو بہتر بنائے گا، بلکہ اسی وقت پیداواری لاگت کو بھی کم کرے گا۔
2019 میں، Haiyuan کیمیکل کے سیلز مینیجر وو Lihua نے تقریباً تمام گھریلو butynediol مصنوعات کے صارفین کا دورہ کیا، اور بار بار وزٹ اور کمیونیکیشن کے ذریعے صارفین کی ضروریات کا گہرائی سے جائزہ لیا۔اعلیٰ معیار کی مصنوعات اور خدمات کے ذریعے، ہم نے جنوبی چین اور شمالی چین میں گاہکوں کے ساتھ کامیابی سے آرڈرز پر دستخط کیے ہیں۔مزید مصنوعات کی فروخت کی مارکیٹ کو وسعت دیں۔
گاہک کی بات چیت کے دوران، یہ معلوم ہوا کہ Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. ہماری کمپنی کی پروڈکٹ 1,4 butynediol استعمال کر رہی مصنوعات کو تبدیل کر سکتی ہے۔اگر ہم اس کے بجائے اپنی کمپنی کا بٹینیڈیول استعمال کرتے ہیں، تو یہ نہ صرف رد عمل کا وقت کم کرے گا، پیداواری کارکردگی کو بہتر بنائے گا، بلکہ اسی وقت پیداواری لاگت کو بھی کم کرے گا۔وہ پوری طرح سے آگاہ تھی کہ یہ ایک بہت ہی ممکنہ گاہک ہے، اور اس کی کھپت بہت زیادہ ہے۔اگر ہم سپلائی کے معاہدے پر کامیابی کے ساتھ دستخط کرتے ہیں، تو یہ کمپنی کی 1,4 بٹینیڈیول سیلز مارکیٹ کو مزید کھول دے گا۔
ہماری کمپنی کے پروڈکٹ کے معیار کے فوائد، نقل و حمل کے فوائد، بعد از فروخت سروس کے فوائد اور دیگر پہلوؤں سے شروع کرتے ہوئے، وہ صارفین کو تفصیل سے بتائے گی، صارفین کی حقیقی ضروریات کو گہرائی میں کھودیں گی، اور آزمائشی استعمال کے لیے صارفین کو نمونے بھیجنے کی بروقت تجویز کرے گی۔مسلسل مواصلات، تحقیق اور تناسب کی ایڈجسٹمنٹ کے ذریعے، بالآخر 1,4 بٹینیڈیول کے 66% سے زیادہ مواد کا تعین کرنے اور سپلائی کے معاہدے پر دستخط کرنے میں ایک ماہ سے زیادہ کا وقت لگا، اس نے صارفین کی پیداواری لاگت کو بہت کم کر دیا، ہماری کمپنی کے 1,4 butynediol کی فروخت کے لئے نئی فروخت مارکیٹ، اور آخر میں ایک جیت کی صورت حال حاصل کی.
صبر کرو گے تو کاٹو گے۔یہ مینیجر وو کے ان گنت مارکیٹنگ کیسز میں سے ایک ہے۔اسی استقامت کے ساتھ اس نے کامیابی کے ساتھ اندرون اور بیرون ملک ایک کے بعد ایک گاہک کی مارکیٹنگ کی ہے، جس سے ایک ایسی صورت حال پیدا ہوئی ہے جس میں کمپنی کی مصنوعات پروپارگیل الکوحل اور 1,4 بٹینیڈیول کی سپلائی کم ہے، جس سے ملکی اور غیر ملکی سیلز مارکیٹیں کھل رہی ہیں اور کمپنی کی مصنوعات کے مارکیٹ شیئر کو بہتر بنانا۔
پوسٹ ٹائم: جولائی 29-2022